深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能，結(jié)合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊的潛心指導(dǎo)下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)年業(yè)績增長40%
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| 制造業(yè)如何制定企業(yè)年度總目標(biāo)攻略（第五步驗證目標(biāo)）/思博咨詢 |
| 瀏覽量：1448次 發(fā)布日期：2016-12-21 23:55:13 |
目標(biāo)設(shè)置后，目標(biāo)驗證這個步驟就必不可少。設(shè)置目標(biāo)基本上是由上而下進(jìn)行的，而驗證目標(biāo)則建議由下而上進(jìn)行。思博咨詢詳細(xì)分析企業(yè)年度總目標(biāo)的制定過程（共六個步驟）。
文章摘自 思博咨詢公司書籍 《企業(yè)年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理（ABP&OBM） 》 作者 唐政 國內(nèi)經(jīng)營咨詢實戰(zhàn)派顧問專家，ABP&OBM系統(tǒng)創(chuàng)始人
驗證目標(biāo)
第五步如何對設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行驗證 下面以某企業(yè)對銷售目標(biāo)的驗證過程來說明驗證的流程。 其驗證目標(biāo)的整個流程分為6個步驟（如下圖）。
思博咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
某企業(yè)的目標(biāo)驗證流程
首先用一天的時間由總部向各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署為每個店鋪分別制定目標(biāo)。這個目標(biāo)被分為12個月，不能只是一個年目標(biāo)，并且嚴(yán)格按照基本目標(biāo)和策略目標(biāo)的結(jié)構(gòu)制定。最后將所有門店目標(biāo)匯總在一起成為自己區(qū)域的目標(biāo)，這就完成了細(xì)化目標(biāo)的動作。接下來，他們需要將此目標(biāo)提交至自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），并向他們說明目標(biāo)的合理性，如果雙方無法達(dá)成一致則需要繼續(xù)細(xì)化目標(biāo)。這個過程一般會花掉2～3天的時間。
接下來，目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊匯總?cè)珖鞔髤^(qū)目標(biāo)，然后與總部目標(biāo)進(jìn)行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊需要和這些差異大的區(qū)域負(fù)責(zé)人面對面溝通，了解他們目標(biāo)設(shè)計的思路是什么，有無遺漏，有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國目標(biāo)還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標(biāo)，當(dāng)然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標(biāo)這個步驟來解決。這幾個步驟大概需要花1～2天左右的時間。
經(jīng)過前面幾個步驟后，目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當(dāng)?shù)男抻喨珖拇竽繕?biāo)。如果設(shè)計目標(biāo)和匯總目標(biāo)差距比較大的話，還需要目標(biāo)設(shè)計團(tuán)隊和管理層進(jìn)行專項討論，最終確定第二年目標(biāo)。
下篇，企業(yè)制定年度總目標(biāo)攻略（第六步溝通目標(biāo)）
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