深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊(duì)用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺(tái)灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃管理，同時(shí)深入日本、臺(tái)灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能，結(jié)合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊(duì)的潛心指導(dǎo)下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績?cè)鲩L40%
專注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L40%
年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理 人力資源管理系統(tǒng) 人力資源管理系統(tǒng)：組織職位體系 人力資源管理系統(tǒng)：薪酬管理系統(tǒng) 人力資源管理系統(tǒng)：績效管理系統(tǒng) 精益生產(chǎn)管理系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：流程管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：會(huì)議管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：執(zhí)行力管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 經(jīng)營計(jì)劃管理 預(yù)算管理 目標(biāo)管理 思博書籍
| 【營銷管理】制造業(yè)營銷管理人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)|思博企業(yè)管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1479次 發(fā)布日期：2017-7-13 16:55:39 | ||||
第一，制造業(yè)營銷管理人員必須要有良好的心態(tài)和飽滿的激情。 無論你是什么專業(yè)的高校畢業(yè)生還是其他行業(yè)的職業(yè)者，你要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè),你就必須要熱愛營銷管理這個(gè)行業(yè)，并愿意把你大部分時(shí)間投入進(jìn)來。同時(shí)也要對(duì)營銷管理這個(gè)工作整體了解。
營銷管理人員的溝通能力是營銷管理生存的主要根基之一。營銷管理人員和你的客戶無論是總代理還是終端客戶都時(shí)刻離不開溝通，包括進(jìn)貨談判營銷管理、KA的營銷管理、促銷的談判、價(jià)格的制定和維持營銷管理、躥貨的處理，客戶投訴的處理等等。可見溝通能力的重要性。良好的溝通能力是營銷管理人員開拓市場(chǎng)過關(guān)斬將的主要利器。
營銷管理人員必須要掌握基本的營銷管理知識(shí)，如：公司的整體情況、產(chǎn)品的知識(shí)、行業(yè)的狀況、競爭對(duì)手的弱點(diǎn)、公司的銷售政策等等，還必須掌握一些分析工具，比如SWOT分析、SMART原則。
所有的學(xué)習(xí)都離不開實(shí)踐，營銷管理這個(gè)行業(yè)更是操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”在這里是真理中的公理。
第五，制造業(yè)營銷管理人員必須要有敏捷縝密的思維架構(gòu)和良好的談判運(yùn)籌能力。 制造業(yè)營銷管理人員，要有良好的溝通能力/技巧，才能做好營銷管理工作的基本功。良好的談判過程其實(shí)是一個(gè)說服的過程。
營銷管理人員活躍在社會(huì)市場(chǎng)的第一線，對(duì)競爭的市場(chǎng)信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本公司市場(chǎng)現(xiàn)狀等信息往往先知先覺。
很多營銷管理界的人士不愛觸及這個(gè)話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊(yùn)和社會(huì)形態(tài)來看，注重人情和禮尚往來等傳統(tǒng)注定中國營銷管理界的實(shí)戰(zhàn)人士不能完全拋棄這一低俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規(guī)范，你的營銷管理人士素質(zhì)如何高尚，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的交易在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對(duì)營銷管理人來說也不應(yīng)該是壞事。所以營銷人員適當(dāng)參與一些應(yīng)酬是必要的，也是各級(jí)營銷管理人員必備的素質(zhì)之一。而且面對(duì)很多異地陌生的準(zhǔn)客戶，銷售人員也要具備一定的深入能力，通過各種方式調(diào)查目標(biāo)客戶的誠信能力、資金承受能力等內(nèi)容，否則在以后的工作開展后一旦發(fā)現(xiàn)“廬山真面目”，將悔之晚矣！
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