深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊(duì)用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺(tái)灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃管理，同時(shí)深入日本、臺(tái)灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能，結(jié)合中國企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國國情的企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊(duì)的潛心指導(dǎo)下，已成功幫助中國數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績?cè)鲩L40%
專注于制造業(yè)企業(yè)10余年
幫助制造業(yè)企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L40%
年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理 人力資源管理系統(tǒng) 人力資源管理系統(tǒng)：組織職位體系 人力資源管理系統(tǒng)：薪酬管理系統(tǒng) 人力資源管理系統(tǒng)：績效管理系統(tǒng) 精益生產(chǎn)管理系統(tǒng) 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：流程管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：會(huì)議管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：執(zhí)行力管理系統(tǒng) 運(yùn)營管理系統(tǒng)：戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 經(jīng)營計(jì)劃管理 預(yù)算管理 目標(biāo)管理 思博書籍
| 【營銷管理】制造業(yè)營銷管理常見問題 | 思博企業(yè)管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1418次 發(fā)布日期：2017-8-17 14:47:40 | ||||
存在的問題： 1. 缺乏統(tǒng)一的客戶檔案制造業(yè)營銷管理系統(tǒng)、客戶信用制造業(yè)營銷管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的集成性差。 2. 企業(yè)與客戶簽訂的銷售合同經(jīng)常變更，但是目前對(duì)合同變更的信息沒有進(jìn)行記錄，因此很難實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售合同變更信息的有效跟蹤。 3. 制造業(yè)營銷管理預(yù)測(cè)未能對(duì)銷售、制造業(yè)營銷管理生產(chǎn)起到有效、及時(shí)的指導(dǎo)作用；應(yīng)基于各個(gè)細(xì)分市場制造業(yè)營銷管理規(guī)模、增長率、競爭對(duì)手情況、銷售利潤率的分析研究；制造業(yè)營銷管理營銷部目前難以計(jì)算各細(xì)分市場的實(shí)際利潤率，難以分析改變制造業(yè)營銷管理銷售政策對(duì)銷售業(yè)績的影響，因此很難確定每個(gè)細(xì)分市場的最佳策略 4. 制造業(yè)營銷管理銷售信息管理沒有與財(cái)務(wù)管理集成，造成結(jié)算效率低下 5. 制造業(yè)營銷管理對(duì)銷售人員績效考核體系有待完善，考核指標(biāo)比較單一
解決方案： 1. 制造業(yè)營銷管理提高財(cái)務(wù)人員的工作效率，準(zhǔn)確及時(shí)地記錄應(yīng)收賬款。在此基礎(chǔ)上，開具準(zhǔn)確的催款單，為客戶及時(shí)付款創(chuàng)造條件，從而加快銷售收款的過程。 2. 制造業(yè)營銷管理可通過ERP的稅務(wù)接口，實(shí)現(xiàn)和金稅系統(tǒng)的集成；另外，制造業(yè)營銷管理銷售業(yè)務(wù)中目前比 較大的難點(diǎn)是財(cái)務(wù)無法有效統(tǒng)計(jì)銷售的開票、未開票情況，在新系統(tǒng)中通過銷售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的無縫集成，制造業(yè)營銷管理可以減輕統(tǒng)計(jì)的工作量。 3. 制造業(yè)營銷管理業(yè)務(wù)人員在處理完日常訂單、發(fā)貨、開票和回款的同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)形成電子臺(tái)賬，方便的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跟蹤。制造業(yè)營銷管理利用ERP銷售查詢系統(tǒng)與獲利分析功能，更加全面、細(xì)致、多維度的分析銷售及其有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，制造業(yè)營銷管理為銷售政策的制定提供決策支持。
可預(yù)期的管理改進(jìn)： 1. 制造業(yè)營銷管理提供完備的客戶信息管理，提高客戶管理水平和能力 2. 制造業(yè)營銷管理提高銷售管理能力和手段，實(shí)現(xiàn)多方位、多角度業(yè)績?cè)u(píng)定和考核 3. 制造業(yè)營銷管理加強(qiáng)了銷售部門和其他各部門協(xié)調(diào)溝通能力，快速響應(yīng)客戶 4. 制造業(yè)營銷管理提高了市場挖掘能力和市場決策水平，對(duì)企業(yè)銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整等企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供強(qiáng)有力的幫助 5. 制造業(yè)營銷管理加強(qiáng)了銷售監(jiān)控力度，實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理，提高定單履約率 6. 制造業(yè)營銷管理通過銷售與生產(chǎn)的集成，提高信用管理手段，減少壞帳損失，加快資金周轉(zhuǎn) 7. 制造業(yè)營銷管理方便進(jìn)行報(bào)價(jià)，提高快速報(bào)價(jià)能力 8. 制造業(yè)營銷管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)促銷政策管理手段支持，提升企業(yè)市場競爭力 9. 制造業(yè)營銷管理提供異地辦事處管理和經(jīng)銷商管理手段和方法，提高企業(yè)銷售渠道的管理水平 10. 制造業(yè)營銷管理，規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)銷售管理流程控制
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